Be More播客:与Dave Crane一起指导数千人

Be More是一个每周一次的一对一播客，由Workday的Patrick Cournoyer主持，关于每个人如何在新的工作世界中茁壮成长。本周，我们请来了虚拟广播员、演讲者、Speak台上的导师戴夫·克兰(Dave Crane)，谈谈导师对他来说意味着什么，他对这个话题的创造性观点，以及我们如何以不同的方式看待导师。

什么是指导?如何成为一名有效的导师?它需要什么技能?这些都不是简单的问题。指导需要深入的主题知识，也需要出色的人际交往能力——这意味着总有学习的空间。最好从哪里开始呢?经验丰富的专家:数千人的导师。其中之一是戴夫·克兰。

在过去的二十年里，戴夫的职业生涯充满活力，从bbc培训的记者到与世界上最有影响力的领导人一起工作，见证他们的发展历程。他是多本书的作者，催眠治疗师，压力管理专家，和一个奇妙的讲故事的人。他现在的工作重点是如何建立你的品牌，以及任何有效的企业都需要有效的指导。

通过阅读本集的要点或下面的文字记录，了解更多关于提高你的指导技能的信息。

关键的外卖

• 从dj开始，成为世界级的导师。
  戴夫首先描述了他的背景和成为导师的道路。他在迪拜生活了30年，在媒体行业工作，在夜总会、电台和电视台担任DJ。他还参与了举办高级世界赛事。在他人生的这个特殊阶段，戴夫决定成为一名舞台催眠师，在那里他发展了通过演讲激励人们的技能。然后，他转而指导企业家和那些想要建立自己的品牌和企业的人。
  
  
• “告诉我，你真正渴望什么?”
  戴夫谈到了他作为导师的经历和对导师的看法。他认为，指导意味着利用课程、故事、指导技巧和问题让一个人达到他们想要达到的目标。当戴夫指导人们时，他的工作包括向他们提出问题，并解释他们想要的结果。
  
  Dave还承认，指导涉及到不断的变化，我们需要向周围的人学习，以适应变化。然而，戴夫认为，到了一定的年龄，人们就不应该再做英雄，而应该成为导师。
  
  
• “我从未有过导师。但现在我有了一个。”
  戴夫透露，他从未有过导师。他必须吸取教训。他从来没有被接受过，不得不独自旅行。戴夫看了看他崇拜的历史人物，把他们当作自己的榜样。戴夫有一位导师，他是一位畅销书作家。

记录:

帕特里克在这一季的Be More中，我们一直在谈论导师。我喜欢这些故事，这些观点，最重要的是，这些对话所创造的个人联系。最近，在洛杉矶的一个清晨和迪拜的一个傍晚，我有机会与戴夫·克兰(Dave Crane)交谈。我们谈到了师徒关系，这对他来说意味着什么，他对师徒关系的创造性观点，以及我们如何以不同的方式看待师徒关系。

在过去的20年里，戴夫的职业生涯充满活力，从bbc培训的记者，到与世界上最有影响力的领导人一起工作，帮助他们度过个人发展之旅。他是多本书的作者。他是一名催眠治疗师，一名压力管理专家，他是一个全能的令人惊叹的故事讲述者。他今天的工作重点是如何建立个人品牌。让我们开始和戴夫的对话吧。

非常感谢你参加今天的谈话。我们处在世界的两端，生活的两端。谢谢你加入我们的谈话。

戴夫:你真好，帕特里克。很高兴来到这里。我希望我不会睡着，但希望你也不会睡着，在我说话的时候，这更重要。

帕特里克是真的。我在洛杉矶，戴夫在迪拜，对我来说是清晨，对戴夫来说是一天的结束。再次感谢你今天抽出时间。

戴夫那不是很棒吗?这不是很棒吗?我们在世界不同的地方，我们联系在一起，进行着对话。如果是在两年前，我们就不会有这种情况，根本不会发生，所以这很有趣。

帕特里克嗯，你说得完全正确。这在很多方面都是未来的发展方向，因为我们的生活和家庭经历，很明显，我现在正在家里录制这个播客，现在与世界各地的人交谈和互动比两年前要容易得多。我个人也很喜欢它。

戴夫:当然。

帕特里克戴夫，我们正在谈论导师的概念，今天的对话将会有点不同。我喜欢这样，因为我想听听你的个人想法、经历，以及你对未来的一些看法。首先，让我们在几分钟内向你介绍一下观众。告诉我们一些关于你是谁，你的职业生涯，特别是你对什么充满激情，为什么你在做你今天所做的工作

戴夫几分钟后，太好了。

帕特里克[听不清00:03:17]东西。

戴夫那就别有压力了。我在迪拜待了30年了。我是英国人。我的工作背景是媒体，电视、广播和杂志，从夜总会的DJ到广播、电视等等，我一直在努力成名。一路走来，我和詹姆斯·布朗、布鲁斯·威利斯、西尔维斯特·史泰龙、杰克·坎菲尔德合作过，几乎每个人都遇到过我。我的意思是，总部设在迪拜，是一个中心，是一场盛大的活动。我很幸运地参与了从训练奥运会到观赛的方方面面，所以主持了20年的迪拜橄榄球赛，这意味着要在5万人面前拿着麦克风走三天，基本上就是边走边做。它可能有大约20亿人的影响，每年也有大约2亿人观看。

那是三天的橄榄球赛。因此，我在企业界工作，主持大型活动、高级活动、世界高级活动、培训人员以及指导。现在，指导对我来说是一件相对新鲜的事情，因为我在三四年前就决定了我不想再当明星了。多年来，我只是让自己在我想做的每件事上都有资格。与家庭安定下来会改变你的观点。你不会对在外面熬夜只是为了和一些重要人物合影那么感兴趣。

你真正意识到的是，你所经历的旅程意味着你有很多东西可以与他人分享。有了这些，我发现了一个真正的差距，那就是大多数人想要在他们所做的事情上达到一个很高的水平，基本上必须自己开拓。我所做的事情，尤其是与媒体有关的事情，让我处于一个非常独特的位置，当我多年前决定不再做DJ时，当我离开电台时，我决定成为一名舞台催眠师。

当我决定成为一名舞台催眠师时，你开始做一个会话的方式是你和观众谈谈你的大脑是如何工作的，然后找一些志愿者，你可以催眠他们。你第一次对观众讲话的那部分，从之前的演讲变成了励志演讲，人们会对我说，“戴夫，你知道你对观众讲话的那部分，你能在没有节目的情况下做到吗?”我说:“那你愿意付我同样的钱吗?”他说:“是的。”我说:“百分之百。”

这是励志演讲。我发现，我所经历的事情，我所做的选择，让我对人们如何达到真正的高水平有了一个非常独特的视角。现在，在我们的世界里，你可以看到史蒂夫·乔布斯、马克·扎克伯格和埃隆·马斯克这样的人。即使看看现在，太空人的战斗，亿万富翁太空人，都试图到达那里，把这个树人送到外太空，说，“看看我的品牌，它更好。”这都是对人格的影响。

你看到的是这个公司的世界，每个人都在努力工作，希望有一天能成为公司的一员，但决策者们却在努力不成为公司的一员。我发现，当人们决定开始副业或离开公司工作时，他们想要达到的目标之间存在差距。我在品牌推广和帮助人们理解实现目标所需的心态方面走在了前面。这就是为什么我这样做，我和那些看他们的行业的人一起工作，不管是什么，不管它是什么，我们把他们定位为扎克伯格，史蒂夫·乔布斯或理查德·布兰森。这就是我们努力的方向。这就是我的指导。

帕特里克:你是如何产生帮助企业家和正在建立个人品牌和个人企业的人的热情的?你是如何找到专注于这个领域的激情的?我知道你说过你有做励志演讲的天赋，这引起了一些兴趣，但只是好奇。每个人都有一种内在的激情去做他们正在做的工作。除了拥有成为一名励志演说家和激励人们的技能之外，还有什么东西驱使你做这份工作吗?戴夫

戴夫问得好。我认为这是多种因素共同作用的结果。有一种叫做刺猬的概念，吉姆·柯林斯在他的著作《从优秀到卓越》和《基业长进》中提到过。我的树干概念有三个圆。基本上，它们在维恩图中相互联系它讨论的是什么让一家企业持续一百年，因为这是一件很自然的事情。这就是职业，一件很自然的事情，所以你不觉得你在工作，你在做你真正擅长的事情。每个圆都有一个不同的标题。一个是你可能成为世界上最好的人。

下一个是你的激情所在，第三个是你的商业模式。你能从中获利吗?人们会为什么付费?他们想花钱买什么?在这中间是你的刺猬，一种非常无聊的生物，大自然让它不受所有捕食者的影响，但却不让它很容易过马路。你必须找出你真正擅长的东西。对我来说，这很简单。什么是我做得很好的，可能是世界上最好的，不一定是最好的，但很擅长吸引任何规模的观众，在任何地方，在任何国家?我已经做了很多年了，50多年了。

我对什么有激情?帮助别人，指导别人变得更好。他们会为什么付钱?吸引观众，学习演讲，学习发展与现场观众和社交媒体的关系。因此，我更容易迈出这一步，说:“好吧，也许我不应该成为明星。也许我应该找到我的刺猬，我可以用我的余生来做这件事，这是在创造其他的成功故事，这意味着我没有关注我自己。我可以一路走来，让其他人变得更大更好，但他们自己的成功故事意味着人们会来找我，因为他们会说，“他是怎么做到的?他们会说:“我和戴夫一起工作过。”

有这么多的人，我没有提到我的客户，因为我觉得这不公平，但有多少人在领英上被认出来，他们实际上是我的客户，因为我正在与他们合作，或者我曾与他们合作，帮助他们重新定位，使他们更成功地发展自己的个人品牌。

帕特里克谢谢你和我们分享，因为对你所做的工作充满热情。你刚才说，当人们去工作时，他们正在做的不是工作，而是他们热爱的事情，这是非常重要的。这是我们过去几周一直在讨论的问题，即人们确定自己的兴趣领域，关注领域，以及他们想要成长和发展的领域。这是目前商业上的一个巨大挑战，但我也认为一般来说。人们需要感觉到他们有一条路，有他们正在努力的目标。有了这种感觉，就会有一种个人的奖励、认可和能够前进的感觉。我们一直专注于指导。正如你所说，你对师徒关系的看法和经验可能与传统的企业师徒关系有所不同。告诉我们一些你的师徒关系的经历，以及你如何看待师徒关系?

戴夫嗯，如果可以的话，我想在谈那件事之前先回顾一下。当你谈到人们很难前进并想知道那个位置在哪里时。这是因为如果你有一份普通的工作，那么如果你真的非常非常非常幸运，其中60%的工作是你真正喜欢的，剩下的工作是你非常讨厌的，但你可以承担所有这些不同的角色。当你使用刺猬时，当你真正弄清楚你喜欢什么，擅长什么，人们愿意为什么买单时，你就不会花一秒钟的时间去做你讨厌的事情。你把它外包给别人，所以你只做你喜欢的事。

这是快乐和成功的关键，因为你永远不会退休。你为什么要退休?你热爱你所做的事情。这就是我想说的，但我不想打断你因为你唱得很好，而且你的声音听起来很棒。我嫉妒。关于导师是什么，我认为就我而言，导师主要是利用人生经验、故事、指导技巧和提问，让一个人走最好、最快的路，到达他们想要到达的地方。例如，我的项目被称为行业偶像项目，这样人们就可以成为行业的偶像。

我有一张你应该做的事情的路线图算法，公式，系统等等，但最终，每个人都有自己的旅程，所以没有一个标准适合所有人。你会到达你该去的地方。这并不一定意味着你要达到和其他人一样的水平，因为这将是你型的。这个世界必须是你塑造的。例如，如果在你长大的街道上开一家自己的街角小店是你一直有抱负的事情，而且你已经成功做到了，那么你就中了大奖。

你为什么不高兴呢?如果有人说服你为什么要创办一家跨国公司，在那里你可以在任何地方开街角小店，如果这是你想要的，那就太好了。如果你不想那样，那么你所做的意味着你真的很快乐，所以这是这些事情的结合。我认为现在我们在快乐的感知上遇到了真正的挑战，因为当没有人走出家门时，红地毯上的名人和所有奥斯卡奖得主以及所有格莱美奖得主的想法突然消失了。

你会意识到，一天吃三顿饭，如果你能开着车偶尔四处走动，看到戴着面具的人，你有一个相当不错的房子，你有一个美好的家庭生活等等，你实际上不需要20套不同的西装和所有不同的东西。当你进行变焦通话时，你可能会穿睡衣，或者至少穿一件过腰的衬衫。

对生活真正重要的东西的看法和概念已经发生了很大的变化。当我指导别人的时候，很多情况下我的工作包括向他们抛出问题，并解释他们真正想要的是什么。作为一名催眠治疗师，我的角色是理解人们在说什么，当他们没有说出来的时候。这几乎就像在和别人的每一次谈话中挑选字幕一样。

他们可能会说一件事，但他们的肢体语言，他们的语气，而不是注意力告诉你那不是真实的故事。能够意识到这一点很重要。我认为是走捷径实现目标。例如，我的一个客户负责建造一些世界上最大的建筑。

如果你看看迪拜，看看亚特兰蒂斯，看看所有这些令人难以置信的建筑——哈利法塔和所有这些不同的建筑，他是其中许多建筑的高层决策者或建筑总监之一。当我们在一起工作时，他不确定自己想要去哪里。他只是想要更多，所以我们开始看他能生产什么。这次旅行是，他想带着他的儿子，他想环游世界，然后开始写书，制作视频。

我们建议看一个电视节目和其他的一切，这非常令人兴奋。而且，在这个过程中，因为他决定在项目上只挑选自己的选择，我们也看了看，说，“嗯，你为什么不经营一个建筑主管机构呢?”与其拒绝所有重要的演出，不如把它们都揽下来，让一群人在你手下工作，你可以挑选和指导他们，并在你周围建立一个学院，这样你就能创造出有一天你儿子可以继承的东西，但这意味着你不必亲自动手。

然后你就可以成为你想成为的人，用直升机的视角来看待这个行业。”我从与每个客户的合作中获得的一些见解，每个客户都是完全不同的，我发现有时在每次会议中，我都把他们拉回卡车上。有时我会放慢他们的速度，这样他们就不会放弃任何东西，有时我会向他们展示他们的可能性，因为他们在公司的土地上花了这么多时间，他们真的不认为自己能做任何事情，如果不是在他们面前，或者没有人在他们面前已经做过了。我们现在所拥有的是一个不可思议的世界和一切皆有可能的机会。

你和世界上的每个人都有联系。我们处在世界的两端，我们没有理由不能建立一种不可思议的关系，并在未来20年里开展业务，这在以前是从未发生过的。如果我们能做到这一点，为什么其他人不能做到呢?我发现这真的很吸引人，所以我的指导几乎就像开场白——就像威利·旺卡说的，“你最喜欢什么类型的糖果?”它甚至不是这样的，这是我做的，这是我的程序，这是你想要发生的，然后让我们来解决如何让你到达那里。

帕特里克这是一个很好的事实，没有绝对的固定道路，特别是在导师的指导下，世界在过去的两年里发生了很大的变化。我们与人交往的方式，做生意的方式，看待未来的方式，都发生了巨大的变化，在很多方面发生了天翻地覆的变化。当你和你的同事展开这些对话，你花时间帮助他们弄清楚他们的未来是什么，你如何剥开洋葱，帮助他们?

正如你所说，有些人可能会放慢一些人的速度，所以他们重新审视自己的未来，有些人可能会加快人们的速度，你如何真正接近人们真正想要的?你有什么技巧或能力或技巧来处理这些对话吗?这个问题背后的问题是，我一直听到的一个共同主题是，人们真的很想有一个导师。他们希望有人帮助他们的未来。

另一方面，导师或那些对帮助人们发展和引导人们走向未来充满热情的人也在为如何有效地做到这一点而挣扎?我怎样才能有效地成为一名导师?我一直在询问人们对他们成功的看法。

戴夫:我不挣扎。(笑)

帕特里克很好，很好。也许有一两件事对你有用，可以帮助人们剥开洋葱

戴夫:嗯，我想我有一点优势，这也是我选择进入这个行业的原因之一，作为一个在苏格兰长大的混血儿，然后在英格兰长大，你必须学会快速地分析、理解和读懂别人，这是你的生存技巧的一部分。那变成了我的娱乐能力，就是那种像超能力这样的因素

我可以走进一个满是人的房间，或者走进一个有数万人的体育场，立即读取他们的Wi-Fi代码。我确切地知道在任何给定的时间说什么，以获得最好的结果，并带他们去旅行。这给了我催眠背景和NLP以及所有其他知识的优势。这给了我一个巨大的优势，我可以读懂一个人，并在他们行动时对他们进行侧写。听他们说什么，看他们做什么，结果是很容易的。

对我来说是这样，对我来说也是最难的，因为我现在正在写一本书，书名是《我可以教你在七秒钟内上台演讲》，这是真的。在与观众共事多年之后，我将自然而然地了解到的东西分解成其他人可以使用的步骤，这样他们就可以做我所做的事情。真正的挑战是，当你试图向人们展示它是什么时，它去了哪里。现在，我来回答你的问题，我是如何想出它的，我是如何找到他们需要的，嗯，最好的方法是，如果你带着一个问题生活，那么你会发现它比其他任何事情都容易。这个问题总是问他们对他们有什么好处，而不是问我想要什么。

如果你对找到人们的Wi-Fi代码的节奏感兴趣，然后问他们从中有什么好处，那么你会突然与你的孩子，你的老板，你的员工，你的伴侣，你遇到的每个人都有更好的关系，因为你不再试图做你想做的事，你开始给人们他们想要的东西。这并不意味着你仰面朝天，双手和双腿朝天，然后说:“请自便。”这意味着你以一种非常清醒，有趣，但也很商业的方式锻炼，这是给他们前进所需的最好方式。现在人们雇我当导师是因为在很多情况下，他们遇到了瓶颈。如果他们能自己做，他们就不需要我了。他们来找我的原因是因为他们看到了我所做的，他们知道我为什么做声誉。我必须说，好吧，来吧。我是你的了。我得问很多问题。每次会议都以“你今天想做什么?你今天想去哪里?” Sometimes they say, “I want to work on this.” Sometimes they say, “I’ve no idea. Can you just take me on a trip?”

每个客户的情况都不一样。每个疗程都不一样。我觉得这真的很振奋人心，令人兴奋，但当我和每个人互动时，我有一个规则，那就是我必须离开他们，让他们比我第一次见到他们时更好。这让你更容易成为导师。它也有一个很简单的意思，如果你要去加油站给你的车加油，你必须让在加油站工作的人加油。如果你走进麦当劳吃饭，感谢每一个在那里辛勤工作的人。

现在看来，他们为什么要这么做呢?如果你对人们表达感激、关爱和关心，那么人们就会被你吸引，因为你看起来就像一个灯塔，你的频率，是他们感到被吸引的东西。然而，如果你脾气暴躁、消极，想让世界消失，人们就能看出来。我家里养了两条大狗，它们对我了如指掌。他们能分辨出什么时候该上来和爸爸打招呼。

他们在看着我，眼神交流是惊人的。对于每一个客户，我都能在很短的时间内知道他们说了什么，没说什么，他们需要去哪里。例如，我的一个客户，我们开始了，我说，“最近怎么样?”她说的第一句话是:“嗯，我没有完成很多事情。”我说:“好吧，让我们专注于这个。”整个过程都是基于这样一个事实:她想让自己在她的行业中达到一个很高的水平，她天生就是一个讨人喜欢的人。

她是一名研究人员，但她想成为好莱坞电影、情景喜剧和电视节目的研究人员，向人们展示是什么让一部电影风靡全球。比如，为什么《老友记》的点击量能达到1000亿?为什么这是一个大节目?他们做对了什么而《老爸老妈浪漫史》做错了什么?她可以对此进行分析，但她的本性是倾听客户的意见，并按照客户的要求去做。现在，如果你只做这些，你就不可能成为有影响力的人，因为你偏离了方向。

我们花了。我们用逆向工程让她回到她想去的地方。事情是这样的，因为她有太多的野心，她现在你还在做你以前做过的事，那就是帮助别人那些不接近她需要的项目。我说:“别这样，别这样。我可以吗?是的。你只要说，‘不’，或者你说，‘我会为此收费的。’”令人惊讶的是，他们很快就找到了利用你的专业知识的替代方法。疗程结束时，她又回到了正轨。

她重新振作起来。如果我没有降低这个水平，我们就会把所有事情都掩盖起来，我们就不会有整个疗程，她也不会做任何事情，留下两次疗程，所以我们再来一次，然后她会感觉更糟糕。很多时候，它是在阅读你面前的东西，很多时候，它是在看更大的风景。我认为了解他人也很重要，因为我认为在企业界，导师不一定是管理者。

我认为导师是管理者有很多话要说，但我认为，对于那些不想管理团队的人来说，导师是一份完美的工作。把它们交给团队中的长者，让他们指导一个人，就像在《星球大战》中，他们有一个学徒或绝地武士，你只有一个人陪你一起旅行，但你可以专门指导他。它可能脾气暴躁，也可能很可怕，他们从你身上学到需要学习的东西。我认为导师是一件非常强大的事情。

我认为它应该是一个导师，每个团队和每个人都应该在某种程度上接受培训，如果这是他们的技能，特别是如果他们不想成为——如果你是一名顶级销售人员，为什么你想成为一名销售经理?你停止销售，开始管理。你一开始并没有这么做，但你可以找个徒弟或后辈，把你知道的教给他们。我认为导师的工作仍在进行中，但当你找到适合你的导师和适合你的节奏时，把它做好是很重要的。

我认为关键是不要再做故事中的英雄，而要开始做导师。例如，99%的好莱坞电影都有一个叫做英雄之旅的东西。你知道吗?英雄之旅是99%好莱坞电影的主题。当我告诉你它到底需要什么时，你会说，“哦，我的天哪。”我们来做个小测试，帕特里克。这就是英雄。英雄就像离开水的鱼。他或她在我们做的事情上做得很好，但是，他们被人们嘲笑，直到他们做了那件特别的事情才被认真对待。然后你就有了一些他们必须要做的事情，无论是遇见女孩，带女孩去舞会之夜，还是与外星人战斗，还是上大学，取得好成绩，任何事情都可以。

他们不太擅长做这件事，他们很容易崩溃。这时，导师就会站出来，那个人就在那里，做过这件事，给他们指明了道路。给他们看，他们不喜欢。他们必须被说服加入，然后导师就像离开水的鱼一样，所以一个完全不同的世界，但他们必须经历不同的经历，学习曲线，事情是对的，事情是错的。最终，他们找到了自己的节奏，游戏终于变得更好了，最初的任务又开始了。考试时间到了。

他们必须得分，外星人降落在他们的村庄，不管它在哪里，就在这即将发生的时候，他们走上了标记，悲剧发生了。有人死了，身边的人死了。有件可怕的事。他们必须挖得更深，把自己抬起来，去做大事。他们做了一件大事，他们赢了，然后我们决定，我是回到原来的地方，还是在没有新技能的情况下离开。现在，正如我提到的，帕特里克，我要让你为难一下。我说的是哪部电影?

帕特里克:空手道小子。如果有的话，如果我想到你一直在谈论这个，我想到的电影是《空手道小子》。

戴夫:好吧。很好的回答，但也可以是星球大战，也可以是任何漫威电影，起源故事。我看了什么?你能想到的每一部电影都是这样。我周末在看什么?周末发布了什么内容?同样的事情发生了。这是个悲剧。黑寡妇，给你。另一个，同样的东西。 It’s the same story. Now here’s the key, at a certain age and at a certain time, you have to stop being the hero, you become the mentor. The mentors in movies are always Kevin Costner, Morgan Freeman, you know who they are going to be, but that’s the role that they take on and they’re brilliant at it.

这是考虑问题的方法。你已经在那里，你已经完成了，你的工作是让下一代继续前进。我觉得我们现在所处的位置很吸引人，因为你在谈论行业的变化，这就是我现在所做的，是的，这很好。我可以指导我之前的几代人，但我实际上是由我10岁的女儿玛雅指导的，因为反向指导，掌握技术，了解互联网营销，YouTube，病毒式视频，TikTok，我们这代人现在处于低谷。

唯一出生在那里的一代，他们是如此的精明和聪明。在很多方面，我们都得付钱给他们。幸运的是，我没有付钱给我女儿，她已经提过了。她也不知道我把信用卡放在哪里，但在很多方面，我们必须付钱让他们教我们跟上节奏。在过去的两年里，数字化意味着，如果你是老派的实体店，传统的方向，你现在已经落后了。

有一群人被抛在了后面，他们也是最有影响力的一群人，他们是导师，年长的人，40岁以上的人因为保险的成本而失业，因为维持他们职位的成本。我们可以在没有行李的情况下，以我们付给你的价格，找到两个，四个年轻人。我们可以带上他们，哈哈。假设你所做的，你把你的技能传到世界各地，你可以赚更多的钱。你可以在任何地方帮助别人，你和你的智慧都有空间去做这件事，直到生命的尽头。我觉得世界向导师世界开放的方式很吸引人。

帕特里克谢谢你，戴夫。主人公的故事情节——

戴夫英雄的旅程。

帕特里克电影中英雄的旅程是两者之间非常有趣的联系，因为当你讲这个故事的时候，我在想，就像我在这部电影中说的那样，我想到的是与思考有关的事情，从一个新的角度去思考如何成为导师，分享你的知识、智慧、技能和能力。我们的谈话快结束了但我很好奇，在你事业成功的过程中你有导师吗或者你有过导师吗?你有导师吗?

戴夫:这个问题很有趣，因为第一个答案是否定的，第二个答案是肯定的，我现在有了一位导师。我一会儿会告诉你，但我的第一个答案是没人会帮忙。我必须以艰难的方式学习，经历艰难的打击，不管你怎么称呼它，但我是谁，我是什么样的人，我如何到达我想要的地方，都没有模板。我总是像条离开水的鱼。我从来没有被接受过。我必须走自己的路，然后当我发现我确实被录取了，这对我来说还不够好，因为我觉得每个人都在踩水。我想去任何地方。我离开了电台，因为我觉得电台是垃圾，我是对的，它确实是。我们现在做播客的事实表明，广播的商业模式是错误的，它已经行不通了。我还不知道结果会怎样，就走开了。 What I had instead was almost like shadow mentors. I would look at people who I admired from history or admired, and I would read their biographies. I would ask myself, because you can do this, and it’s a very good way of actually dealing with loss if you’ve lost a loved one, you can still ask them questions, and your brain is a supercomputer that’s programmed to answer in their voice. You can get an answer from the people that aren’t really there because your brain knows what they would say based on the algorithm of their personality

我能够得到我认为不可思议的人的指导。在某些阶段，我会从历史中找出不同的人物，他们能够给我当时需要的建议。例如，有一个人，我不愿透露他的姓名，我认为他是我真正的英雄，我想和他一起工作，但他拒绝了。我总是问自己，在那种情况下他会怎么说?我的事业就是以此为基础的。

我很高兴地说，我不需要他的建议，等等，事情就是这样。就目前而言，我有一位导师，同时也是我的朋友，我觉得这很有趣。例如，我之前提到过，我正在写一本书。我写了很多书，我有四本不同的书。当我开始和他交谈时，他是畅销书作家，他的书大概能卖五六百万英镑。

现在，大多数写书的人最后都把书放在车库里的盒子里，每个人都知道他们会得到什么圣诞礼物，因为他们去年就发生过这种事。亲笔签名，这是我的旅程。没有人在乎。“你读过这本书吗?””“哦，是的，我读过。“你喜欢它什么?””“不，我没有读。我只是感到内疚。”他对我说的话很有意思。他说:“你在写书?”我说:“我有很多书。”他说:“你没卖那么多吧?” I said, “Well, not really, sold quite a few.” He said, “Do you know why?” I said, “No.”

他说:“因为大多数人写完一本书，然后再想办法推销它，但他们的角度都不对。你需要做的是弄清楚谁是你的客户或潜在受众，他们想要什么，然后为他们做些什么。”我说:“好吧，让我们把这个理论付诸实践。”我在写一本叫《舞台演讲》的书。这一切都是因为我想为ceo们写书。首席执行官是糟糕的演说家。没有人会告诉他们，因为很明显他们得到了工资，但没有人会说“老板，你是垃圾。”每个人都在听他们说的话，但他们嘟嘟囔囔，他们拿不稳麦克风。

我开始写一本书，这样首席执行官们就可以成为扎克伯格和乔布斯，走上舞台，事实上，理查德·布兰森对公众演讲有很大的恐惧，这一点大家都知道。他只有问答环节。不管怎样，比起挑战我作为CEO该做些什么，他们可以读这本书，然后他们会变得很聪明，他们可以开始巡回演讲，他们可以登上任何舞台，在会议上推销他们的东西，太棒了。我的导师转过身说:“不。”我说"你说不是什么意思"他说:“这行不通。”我说:“你为什么这么说?这对首席执行官来说是完美的。”他说:“他们不想学习成为一名演讲者，他们想学习如何快速地说话，然后回去做一名CEO。他们不想成为一个演讲者，他们更擅长做这个。”

因此，我开始重做这本书，所有关于你是否能拿起它，在很短的时间内，时间可能是七秒钟，你可以走进观众，然后用预先制作好的脚本传递你需要的东西，如果你需要的话，还有解释，但它就像一本参考书。这对我的目标读者来说是完美的，因为这正是他们想要的，而不是一本长篇大论的书，都是关于演讲者的演讲，如何达成交易。忘了那个吧，首席执行官们，他们没时间。有了这些，我从我的导师那里学到了很多。我认为危险在于，有时候你长大了，超出了你认为自己需要的东西。

当你看看像老虎伍兹这样的人，以及这个星球上许多顶尖的运动员，当他们离开他们的教练，离开他们的导师，他们试图靠自己去做的时候，我们就开始发现事情出了问题，因为你就像一条鱼在寻找水。大家都在谈论的那个水的事呢?有时候你需要有人说你身处其中，这样你才能看清真相。这就是我所做的，也是导师应该做的。

帕特里克戴夫，我们的谈话快结束了，但是我和你在一起很开心。谢谢你们的热情，你们的观点，你们的故事。它们对理解和看到不同的观点非常有益。我知道为什么你在演讲方面取得了如此多的成功，因为你说话的方式非常引人注目。谢谢你花时间陪我。我知道观众肯定会喜欢听你的观点，同时，我也希望，能够让人们有一点不同的看法，花一分钟时间真正思考他们现在正在进行的对话。

最后一部分，我特别喜欢你的陈述，有时只是需要有人说你在水里，看看你周围的水。这是一个很有帮助的观点。戴夫，说实话，非常感谢你加入我，感谢你对工作的热情。观众怎样才能找到你，找到更多关于你正在做的工作，你正在写的书的信息?观众找到你最简单的方法是什么?

戴夫找到我最简单的方法是登录speakonstage.com。我所有的事情都发生在那里。在LinkedIn上联系我，我是Dave Crane Dubai。如果你想进一步联系我，了解我的背景，请访问bookdavecrane.com。我会说speakonstage.com是和我联系最简单的方式。

帕特里克:完美。

戴夫我期待着尽可能多地与你分享。很荣幸，帕特里克，我真的很感谢你邀请我参加这个节目。

帕特里克我很感激。

戴夫我知道它正在成长，人们喜欢你的工作，你很棒。祝一切顺利，也祝你更有力量。

帕特里克非常感谢你，戴夫。我很感激。欢呼。

戴夫:干杯。