Acquia通过更明智的计划来促进销售。

“我可以使用工作日适应性规划(Workday Adaptive Planning),专注于推动规划过程,而不用担心公式可能会被打破。——销售计划和分析高级经理

我们在2018年启动了我们的规划过程,花了一个月的时间来建立一个Excel模型。今年,我们带着一个已经启动并运行的模型走进启动会议。

高级经理,销售计划和分析

再见,手工任务。你好策略。

Excel是一个很棒的工具,但它也有缺点。电子表格的分离性和手工性使它们容易出错,并迫使团队浪费无数个周期来验证数据。在转向Workday Adaptive Planning之前,Acquia就是这种情况。现在,销售运营团队可以更多地关注输入,而不是模型的机制,从而提高团队对公式和数据准确性的信心,并使FP&A人员能够随时进行计划。

挑战。

  • 缺乏版本控制意味着工作经常会被不经意地覆盖

  • 在与领导层开会时,销售部门在改变增长速度、员工人数、地理位置和人员流失变量时,会努力创建假设场景

  • 手动电子表格迫使团队花时间验证公式,而不是分析业务决策

结果。

  • 销售操作现在可以基于不同的员工数量、上升速度、配额和自顶向下的目标预订假设,快速、轻松地分析和报告业务结果

  • 版本控制允许团队在不丢失先前工作的情况下对模型进行更改,并且可以很容易地突出计划与实际差异并解释差距

  • 获得了在演示过程中实时进行假设情景分析的能力


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