改进的分析为Bonneville带来了革命性的决策。

在一个分分秒秒的新闻环境中，收视率数据影响的不仅仅是节目。电视收视率的波动也会影响广告和收入。监控这种影响需要快速访问所有部门的性能分析。这正是位于犹他州的博内维尔国际广播公司(Bonneville International)做出几项革命性商业决策的原因。其中一个决定是将一些地区广播节目从AM调到FM，这是公司通过Workday Adaptive Planning提供的更快、更可靠的历史和实时数据的帮助下做出的决定。

挑战。

• 运营经理需要财务部门的协助来运行报告

• 在经济衰退期间，需要为营销找出替代的广告方法

• 需要更好地利用数据来提高盈利能力

结果。

• 能够将来自不同部门和地点的信息交叉传播

• 通过更便捷的分析，更好地识别和应对风险和机遇的新能力

• 移动可访问性使运营经理能够做出数据驱动的业务决策

博内威为新的商业环境创造了现代战略。

当经济衰退导致整个行业的营销支出急剧下降时，广播媒体的格局发生了重大变化。经济衰退也发生在数字广告和在线广告等替代营销方式开始发挥作用的时候。

“这两个因素使我们整个行业的利润率大大降低，”内特回忆道。“我们被迫评估如何在这种新型环境中盈利。”

这一评估是变化的转折点。作为新的盈利战略的一部分，该公司投资了Workday Adaptive Planning的现代基于云的绩效管理技术，该技术帮助团队创建了一个集中的绩效指标来源，以更智能、更快、更有效地使用数据。根据内特的说法，这项投资已经成为一项真正的商业优势，帮助公司在媒体行业做出了几项关键的革命性举措。

洞察力是表盘移动的先驱。

通过对听众收听习惯的分析，博内维尔比大多数人更早地了解到，越来越多的听众正在远离AM频道。因此，该公司是第一个将新闻谈话广播从AM转移到FM的公司。后来，当凤凰城市场的分析显示，市场上只有不到20%的男性收听AM广播时，该公司再次将凤凰城体育谈话节目切换到FM。

内特说:“这些早期的举措让我们在别人发现之前占据了一段时间的主导地位。”他解释了如何整合每个市场的历史数据，帮助团队更容易地预测趋势，并做出早期决策。“我们所有的历史数据，从评级到收入来源，到平均单价，到库存利用率，都在Workday Adaptive Planning中。以我们的Phoenix市场为例，我们使用统一的数据视图在Workday Adaptive Planning中构建场景模型，这帮助我们决定对FM进行更改。这对我们来说是一个伟大的举动。”

以新的业务速度进行数据驱动的收入和费用管理。

从历史上看，Bonneville将分析划分为各个部门和地点。借助其新的分析系统，团队可以从整个业务角度交叉传播信息并评估重要数据，而不仅仅是从单个功能的角度。

例如，Bonneville编程组曾经是唯一一个监控和利用评级数据的团队。但这些信息对于处于创收和管理费用前沿的销售和财务团队也很重要。如今，通过将各个市场的历史数据整合到Workday Adaptive Planning中，多个部门领导可以根据相同的信息访问和评估他们的业绩。这种现代的、跨职能的分析使用为团队提供了一种新的、更快的识别和响应风险和机会的能力。根据内特的说法，这在今天的媒体市场是一个无价的好处。

“我们过去能够慢慢做出改变，然后存活下来，”他说。“但在当今社会，你没有时间慢慢地转动一艘大船。你必须高效地完成它，这就是我们从Workday Adaptive Planning中获得的分析是真正驱动力的原因。”

自助式信息收集和问责文化。

博纳维尔的运营经理们不再等待财务部门发布报告。他们可以随时获得所需的信息，每个人都有责任根据自己的财务预算来创建、管理和做出决定。这种高参与度使整个商业讨论从一种本能的讨论，转变为一种数据驱动的对话，这种对话深深植根于员工信任的数字。

Nate解释道:“我们的员工在这一行业拥有丰富的技术和经验，所以他们所做的大部分工作都是基于这些经验。”“通过Workday Adaptive Planning，我们为他们打开了查看信息的新方式，并将对话从‘你认为明年的评分会如何?，变成“我们知道2月份的评级是X，所以我们知道三个月后的影响将是Y。”这是一种更加精确的方法。”

该公司的新方法只有在数据易于访问的情况下才有可能实现，并对数据如何呈现给特定的人员和团队进行访问控制。

“我们特别选择了云解决方案，因为我们想控制自己的环境，”Nate说。“我们想要一个交钥匙解决方案来处理我们的数据，这样我们就可以自己分析业务，提高效率。这正是我们通过Workday Adaptive Planning得到的，这对我们来说是一个巨大的竞争优势。”