Optiv, líder en asesoramiento y soluciones cibernéticas, quiso dar a los planificadores de ventas más insights sobre sus datos con el fin de ofrecer un mejor servicio a los clientes y mejorar aún más la colaboración interna y la eficacia operativa.
Alex Mueller, Director of Operational Finance de Optiv, afirma: "La implementación de Adaptive no solo creó un proceso más eficaz, sino que también nos proporcionó un mayor grado de confianza en el resultado".
El uso de Workday para implementar un proceso sistemático con mayor automatización aumentó nuestra capacidad de convertir los datos en insights.
Director of Operational Finance
Una visión de éxito
Aunque los equipos financieros de Optiv ya utilizabanWorkday Adaptive Planning, existía la oportunidad de aprovechar todo el conjunto de funcionalidades de la plataforma para optimizar aún más la planificación de ventas. En seis meses, los equipos de ventas utilizaban Adaptive Planning para gestionar y establecer objetivos de cuotas, convertir los datos en insights y ayudar a automatizar la capacidad de ventas.
Colaboración que se mueve a la velocidad de la empresa
Trabajar con los mismos datos en tiempo real ha sido decisivo a la hora de fomentar la colaboración entre el personal financiero y el de ventas. Esto, a su vez, ha mejorado la planificación y la agilidad empresarial de Optiv. Mueller afirma: "Como ahora solo se tardan unos segundos en ajustar varios supuestos, los equipos financieros y de ventas pueden explorar juntos diferentes modelos o escenarios y ver cómo estos podrían afectar a la empresa".
Con Workday, los planificadores pueden cambiar un valor en un modelo multidimensional y obtener números actualizados en cuestión de segundos.
Director of Operational Finance