Logiciel de planification et de gestion des territoires de vente | Workday

CE QUE WORKDAY VOUS APPORTE

Une distribution territoriale équilibrée pour des résultats tangibles

Desormais, vous pouvez créer et gérer des territoires ciblés et équilibrés qui mettent votre équipe commerciale sur la voie du succès.

FONCTIONNALITÉS

Planification des territoires commerciaux
Segmentation des comptes selon des règles
Découpage géographique, sectoriel et par segment
Evaluation des comptes et des territoires
Gestion des territoires et transferts de comptes

Pour conquérir de nouveaux territoires, il vous faut un contrôle maximal

Tableau de bord des territoires de vente de Workday Adaptive Planning où vous pouvez améliorer le processus de planification des territoires en automatisant les affectations par le biais de règles géographiques, sectorielles et segmentaires, tout en conservant la flexibilité d'affecter directement des comptes aux territoires.

Utilisez les données géographiques et sectorielles, ainsi que les attributs des comptes pour créer des affectations équitables de comptes et de territoires qui s'alignent sur vos objectifs.

Notez, segmentez et attribuez les comptes en fonction des opportunités, de la taille, de la géographie, de l'industrie, etc.

Permettez aux équipes Ventes et à la direction de travailler main dans la main à partir d'une seule source de données, régie par le même processus de bout en bout.

Créez des modèles qui prennent en compte le marché total adressable (TAM), la part du portefeuille, la taille, le segment et le secteur. Alignez les territoires sur votre stratégie de commercialisation.

Maîtrisez vos territoires de ventes

Rationalisez la segmentation des comptes

Automatisez vos affectations de territoire et vos processus de segmentation grâce à des règles définies par l'utilisateur et attribuez des comptes nommés dans le cadre d'une expérience unifiée.

Concevez des territoires de vente en fonction des données

Intégrez de manière transparente des sources de données telles que les informations CRM et d'enrichissement de clients, et renvoyez l'affectation des comptes et les révisions des territoires vers d'autres applications.

Surveillez les performances grâce à des tableaux de bord interactifs

Vous souhaitez afficher rapidement les écarts dans vos territoires de vente ? Créez des segments et des territoires de manière géospatiale et obtenez les résultats instantanément.