営業キャパシティとヘッドカウント
ビジネスを一歩先に進める営業キャパシティおよびヘッドカウント プラン
特長
結果を出してカバレッジのギャップを埋める
適切なテリトリーに適切な人財を投入して、カバレッジのギャップを埋め、費用を予測して、営業キャパシティを微調整することで、収益目標を満たします。
主な機能
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営業ヘッドカウント プランニング
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営業キャパシティ プランニング
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ランプ、生産性、および成績分析
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インセンティブ報酬プランニング
すべての営業キャパシティとヘッドカウント プランを集約
ビジネス戦略に合わせて人財配置計画を調整
組織の採用計画の範囲を広げ、それにヘッドカウント計画を合わせることで、営業、財務、人事部門間の部門横断的なコラボレーションを強化します。
営業キャパシティを簡単に微調整
ヘッドカウントの増減であれ、人財の予期せぬ離職への対応であれ、Workday のソフトウェアを使えば、組織全体の営業ヘッドカウントの変化による影響を簡単に確認できます。
主要な目標をサポートする報酬プランを作成
インセンティブ報酬プランを戦略的に計画、設計して、パフォーマンスを高め、営業目標をサポートします。
データを活用して有効な営業ヘッドカウント プランを作成
ノルマ、季節性、セグメント、成績などに関する計画前提を変更します。
ギャップを埋めて営業カバレッジを最適化
成功するヘッドカウント プランを作成
地域、バーティカル、ロール タイプ全体にわたって複数のヘッドカウント プラン シナリオをモデリングし、データを使用して営業リソースを配置します。
柔軟な営業キャパシティ プランを作成
他の事業部門における新規採用または新規顧客の増加による影響を迅速かつ簡単に評価します。
各シナリオのヘッドカウントをモデリング
コストを起点としたヘッドカウント プランを策定するため、より幅広い全社採用計画に合わせて営業リソースを管理できます。
ビジネスの成長を促す報酬プランを作成
インセンティブ報酬予測を合理化して、報酬プラン コンポーネントをモデリングし、ロールとセグメントに基づき割り当てを自動化します。
「営業プランを財務モデルと連動させることで、包括的なシナリオをリアルタイムで実行できるようになりました。そして、財務とオペレーション両面のパフォーマンスの現状について、組織全体で共通の言語を使って話せるようになりました」
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