テリトリー プランニング ソフトウェア
結果を出す営業テリトリー プランニングおよび管理ソフトウェア
特長
バランスの取れたテリトリー、営業成績の向上
ターゲットを絞りバランスの取れたテリトリーを作成、管理することで、営業チームを成功に導きます。
主な機能
-
営業テリトリー プランニング
-
ルール ベースのアカウント セグメンテーション
-
地域、業種、およびセグメント ベースの区画分け
-
アカウントおよびテリトリーのスコアリング
-
テリトリー管理とアカウント移管
営業テリトリーの成功がここから始まる
自信を持ってテリトリーをデザイン
地域データ、業種データ、アカウント属性を使用して、生産性目標に合わせた公正なアカウントおよびテリトリー割当を作成できます。
アカウント セグメンテーションおよび割当を合理化
市場の機会、規模、地域、業種などに基づき、アカウントのスコアリング、セグメンテーション、割当を行います。
営業オペレーションとリーダーシップ チームの連携
営業オペレーションおよびリーダーシップ チームが、同じエンドツーエンド プロセスによって管理される唯一の正しい情報源から情報を共有できるようにします。
ビジネスに合ったモデルを構築
TAM、顧客内シェア、規模、セグメント、業種などを考慮したモデルを作成します。市場参入戦略に合わせてテリトリーを割り当てることができます。
成功につながるテリトリーを計画
アカウント セグメンテーションを合理化
アカウント管理全体でユーザー定義ルールによってテリトリー割当およびセグメンテーション プロセスを自動化します。統一されたエクスペリエンスで、指定のアカウントを割り当てることができます。
データドリブンな営業テリトリーを設計
CRM や顧客強化情報などのデータソースをシームレスに連携し、アカウント割当とテリトリーの変更を別のアプリケーションに簡単に適用できます。
ビジュアル ダッシュボードでパフォーマンスをモニタリング
営業テリトリーのギャップを素早く把握できます。Workday は、セグメントとテリトリーの地理空間的な区画化を容易にし、すぐに成果を出します。