사이버 자문 및 솔루션 부문의 리더인 Optiv는 영업 계획 담당자에게 데이터에 대한 더 많은 인사이트를 제공하여 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 내부 협업 및 운영 효율성을 향상시키기를 원했습니다.
Optiv의 운영 재무 Director인 Alex Mueller는 “Adaptive를 구현한 결과 보다 효율적인 프로세스를 마련했을 뿐만 아니라 결과에 대한 자신감이 높아졌습니다.”라고 말합니다.
Workday를 활용해서 자동화를 확대하여 체계적인 프로세스를 구현한 결과, 데이터를 인사이트로 전환하는 능력이 발전했습니다.
운영 재무 Director
성공을 향한 하나의 비전
Optiv의 재무 팀은 이미Workday Adaptive Planning을 사용하고 있었지만, 플랫폼의 기능 전체를 활용하여 영업 계획을 더욱 간소화할 여지가 있었습니다. 영업 팀은 6개월 안에 Adaptive Planning을 사용하여 쿼터 목표를 관리하고 설정하며, 데이터를 인사이트로 전환하고 영업 기능을 자동화했습니다.
비즈니스의 속도에 맞게 움직이는 협업
동일한 실시간 데이터를 사용하여 운영하자, 재무 직원과 영업 직원 간의 협업을 촉진하는 데 혁신적인 성과를 거두었습니다. 따라서 Optiv의 계획 및 비즈니스 민첩성도 개선되었습니다. Mueller는 “이제는 다양한 가정을 조정하는 데 몇 초 밖에 걸리지 않기 때문에, 재무 팀과 영업 팀이 합동으로 다양한 모델 또는 시나리오와 이들이 비즈니스에 미치는 영향을 탐색할 수 있습니다.”라고 강조합니다.
계획 담당자는 Workday를 사용하여 다차원 모델의 값을 변경하고 몇 초만에 업데이트된 수치를 확인할 수 있습니다.
운영 재무 Director