쿼터 계획 소프트웨어
변화하는 환경에 최적화된 영업 쿼터 계획 및 관리 소프트웨어
고객이 누릴 이점
불의의 상황을 최소화하여 쿼터 달성
향상된 영업 쿼터 계획을 통해 생산성을 높이고, 퇴사를 줄이며, 효과를 최적화할 수 있습니다.
주요 기능
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하향식 영업 목표 설정
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상향식 쿼터 계획
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역할 및 세분 시장을 기준으로 한 쿼터 설정
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기회 기반 쿼터 설정
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쿼터 계획, 관리 및 초과 할당
실적 향상, 애로사항 해소
직원과 회사 모두에게 효과적인 쿼터 설정
올바른 메트릭과 방법론을 활용하여 공정한 쿼터 할당을 보장합니다.
데이터 기반으로 쿼터 할당
조직 전체에서 적절한 쿼터 커버리지를 보장하고 실시간으로 계획 변경을 확인합니다. 가용 영업 기회를 기반으로 현실적인 쿼터를 설정합니다.
퇴사 위험 최소화, 고성과자 보상
데이터 기반의 최적화된 쿼터는 영업 조직 전반에서 이상적인 실적 분포를 실현하여 퇴사 위험을 줄이고 성과를 제대로 보상할 수 있게 합니다.
목표 및 가정의 변화에 따라 계획 조정
쿼터 가정의 영향을 즉시 확인하고 여러 시나리오를 아우르는 계획을 수립합니다. 목표나 가정이 변하는 경우 쉽게 새 계획을 실행할 수 있습니다.
“성장률이나 인원수를 변경할 수 있습니다. Workday Adaptive Planning 덕분에 이러한 변경을 신속하게 수행하고, 결과를 확인하고, 비즈니스 부서가 이해할 수 있게 전달합니다.”
적절한 쿼터 결정
영업 팀과 재무 팀이 함께할 통합 목표 생성
영업과 재무를 자연스럽게 연계함으로써, 전사적 목표를 영업 조직 구조 전 범위에 직관적으로 전달합니다. 그러면 쿼터 배포 계획을 쉽게 롤업할 수 있습니다.
직관적이고 명확한 쿼터 설정 지원
공정하고 도전적이며 달성 가능한 쿼터로 생산성을 높이고 퇴사 위험을 줄이면서 필요에 따라 역할, 세분 시장, 지역 등을 조정합니다.
민첩하게 조정할 수 있는 쿼터 실행
쿼터 계획용 통합 시스템은 인력 지정에 대한 가시성을 강화하여 거버넌스와 보안을 희생하지 않고 필요에 따라 인력을 재지정하고 조정할 수 있습니다.